Tanggal Tua Tapi Bisnis Makin Cuan? Possible Banget Kok!

Nggak kerasa yah, kita sudah memasuki minggu terakhir Januari nih, temen-temen.

Gimana  closing-an di awal 2023 sampai hari ini?

Aman nggak?

Sesuai target nggak?

Semoga lancar-lancar aja yaah..

Karena, tanggal tua ternyata nggak hanya jadi kekhawatiran seorang buyer, loh. Namun juga jadi kekhawatiran family business owner, karena bisa jadi di season ini daya beli bakal ikut turun. Daya beli turun, sales turun, dan kalau lagi nggak hoki, sisa stok masih banyak banget di gudang, bikin para family business owner puyeng! Apalagi kalau stok barang khusus Imlek masih belum terjual. Pusing banget deh!! But…. no worries~~ FULLSTOP Branding Agency Indonesia siap membantu para family business owner, pegiat UMKM, dan teman-teman semua untuk melewati masa-masa tanggal tua ini dengan mulus.

Campaign.

Yup, se-simple itu solusinya.

Itulah kenapa di setiap season dan momen kamu harus punya timeline promo dan campaign tertentu supaya kamu bisa grab your audience’s attention di masa-masa itu. Ini juga jadi alasan mengapa di beberapa artikel terakhir, FULLSTOP Branding Agency Indonesia mention berulang-ulang kali soal pentingnya memanfaatkan momen peak season dan low season. Ingat, kan? Karena kalau kamu salah bikin timeline, hal ini juga akan berpengaruh ke target sales-mu tiap bulannya. 

So, dengan pengalaman FULLSTOP yang hampir 11 tahun jadi creative agency untuk beragam client, FULLSTOP bakal kasih opsi apa aja sih biar di tanggal tua kamu bisa cuan? Yuk, simak baik-baik opsinya berikut.

Promo Akhir Bulan

Mau bagaimanapun juga, promo masih menjadi salah satu strategi marketing paling jitu, apalagi kalau memang ingin ada hasil sales yang cepat. Kali ini, kita akan bahas beberapa Psikologi Marketing yang penting untuk kamu catat dan perhatikan sebelum membuat marketing strategy dan branding strategy.

First thing first, kamu perlu tahu yang namanya Scarcity Marketing. Scarcity Marketing merupakan strategi marketing dengan trigger ‘kelangkaan’. Jumlah produk terbatas, periode promo terbatas dan kuota pembeli yang terbatas bisa kamu pakai di promo akhir bulan. Sebelum pergantian bulan, kamu iming-iming promonya dan buat mereka ter-trigger untuk segera order. Saat seseorang kamu push untuk segera beli dengan harga yang juga murah, so pasti mereka nggak akan menunda-nunda untuk segera pesan. Strategi ini bisa kamu gunakan sebagai promo akhir bulan, yang dikemas dengan bahasa marketing yang apik. Dan yang pasti, kalimat harus mengandung Call To Action yang jelas dan cenderung hardsell, didukung dengan beberapa konten soft-sell untuk meyakinkan target audience ya.

Yang kedua! Tetap masih di ranah psikologi marketing, ada satu strategi yang memanfaatkan customer untuk merasa “penting” dan “signifikan”, yaitu promo spesial untuk loyal customer. Salah satu contohnya adalah Feedback. Feedback merupakan psikologi marketing berupa simbiosis mutualisme dari bisnismu ke pelanggan setia. Misalnya, untuk para customer yang memberikan review dan rating bintang lima di marketplace, maka mereka berhak mendapatkan sebuah reward dari brand. Ini hanya salah satu contohnya ya, teman-teman. Masih banyak lagi praktik-praktik Feedback yang sudah dilakukan banyak family business owner, bahkan UMKM, untuk mendorong sales di periode tanggal tua. Selain bisa meningkatkan cuan, strategi ini juga bermanfaat untuk mengumpulkan database loyal customer dan mempererat hubungan dengan mereka.

Giveaway

Selain Promo Akhir Bulan, kamu juga bisa loh menyusun strategi untuk menghabiskan stok dengan cara melakukan Giveaway.

Giveaway merupakan salah satu marketing strategy dengan cara membagikan hadiah atau membagikan produk. Sambil membagikan produk, kamu juga bisa loh membagikan uang tunai supaya konsep Giveaway-mu lebih menarik. Apalagi kalau kamu bagikan ini di momen seperti Imlek dengan cara menyusun copywriting dengan embel-embel “Bagi-Bagi Angpao”. Ini salah satu branding strategy yang bisa kamu lakukan agar target market lebih tertarik dengan brand-mu.

Tapi, jangan asal bikin giveaway ya teman-teman..

Kalau giveaway tidak didukung dengan campaign yang jelas, penyampaian message campaign yang mudah dipahami, dan tidak ada brand activation yang menonjolkan WOW FACTOR dari brand-mu, ya hasilnya akan tetap nihil. Sama saja dengan bakar uang secara cuma-cuma. Oleh karena itu, ada baiknya tim brand atau creative agency brand-mu menginvestasikan waktu, biaya, dan tenaga ekstra untuk membuat sebuah campaign branding atau marketing yang bagus. Goal utamanya harus jelas dan senada dengan brand value. Cara penyampaiannya harus konsisten, baik dari hard sell maupun detail-detail kecil yang bisa memengaruhi psikologi target audience untuk consider your brand. Pengaplikasiannya saat penjualan juga harus tetap sesuai dengan campaign. Nah, dari situ, kalau asset-asset sudah mumpuni, baru giveaway bisa berjalan optimal untuk menjemput bola.

Optimalkan Aktivasi di TikTok

Sudah tidak perlu diragukan lagi, TikTok sekarang merajalela dan menjadi all-in-one platform untuk para penggunanya. Gimana enggak, user sekarang bisa melakukan apa saja di TikTok. Mau cari konten? Banyak. Mau bikin Live? Bisa dong. Mau beli barang? Bisa langsung dari app-nya. Nggak salah kan kalau semua orang, baik end user maupun brand, kini beralih ke TikTok semua?

Jadi, kalau kamu belum masuk ke platform digital marketing satu ini, sayang banget deh. Karena bisnismu kehilangan potensi cuan alias profit besar-besaran. Bahkan nih ya, FULLSTOP Branding Agency Indonesia (sebagai official partner dari TikTok Shop Partner) akan beri sedikit insight ya, bahkan di tanggal tua pun, bisnis yang bisa mengoptimalkan platform TikTok bisa tetap menghasilkan profit besar per harinya. Lihat saja FUKUMI. Brand bikinan FULLSTOP Branding Agency Indonesia sebagai sole creative agency beras porang ini selalu ramai dan mendapatkan banyak sales setiap hari dari TikTok saja. How so? Ya, karena digital activation dilakukan dengan campaign dan marketing strategy yang tepat. Dari awal tahun 2022 kemarin, konten-konten TikTok kami kurasi sesuai dengan analisa data algoritma TikTok supaya bisa mendapatkan Viral Impact. Dan terbukti benar, selang beberapa minggu, FUKUMI mendapatkan spike drastis pertama ketika FYP mencapai jutaan views. Selama masa itu, tidak hanya brand saja yang aktif saja, tapi para KOL pun ramai di TikTok membicarakan FUKUMI. Tentu saja, dengan message campaign yang terkurasi ya. Lalu di periode kedua tahun 2022, FUKUMI semakin sering rutin TikTok LIVE dan menggenjot Affiliate Marketing. Hasilnya? Well, bisa kalian lihat sendiri. Bersama FULLSTOP sebagai creative agency-nya, GMV FUKUMI di TikTok konsisten naik.

Pentingnya Campaign, WOW Factor, dan Activation Strategy yang Tepat

Bisnismu pasti bisa menghasilkan cuan besar di tanggal tua seperti FUKUMI, kok. Asalkan, kamu paham betul inti dari ketiga marketing strategy yang kami share di atas. Yup, jawabannya ada di paling atas.

CAMPAIGN.

Ketiga marketing & sales strategy di artikel ini tidak akan jalan maksimal tanpa didukung oleh branding campaign yang jelas dan hit the right market. Apalagi, kalau kamu sampai tidak tahu value atau WOW Factor dari brand bisnismu itu. Jelas bakal kebingungan sendiri aktivasi branding-nya mau dibawa kemana, benar bukan?

So, sebelum kamu melakukan ketiga strategi marketing ini, pastikan campaign sudah terarah dulu ya teman-teman!