Strategi Marketing Ini Berhasil Boost Sales di Momen Natal: UMKM Wajib Tahu!

Strategi marketing dalam membangun bisnis di era 4.0 sekarang ini penting banget loh, guys. Apalagi, teknologi sudah berkembang pesat. Sekarang ini, bisnis dapat mengembangkan inovasi marketingnya sesuai dengan perkembangan teknologi dan informasi. Karena dengan adanya digital marketing dan social media marketing, platform marketing pun ikut lebih berkembang dan beragam jenisnya. Istilahnya kayak peribahasa nih, “Ada gula, ada semut.” Dimana ada yang berkerumun, di situlah kesempatan strategi marketing melakukan aksinya. Sesuai dengan data yang dirilis dataindonesia.id, pengguna media sosial di Indonesia meningkat sejak 2019-2022 (dari 91,01 juta menjadi 97,38 juta pengguna).

Sooo… sebuah company atau family business pun tidak bisa menggunakan strategi marketing tradisional saja. Namun, diperlukan digital marketing dan social media marketing untuk menyesuaikan habit market yang nggak bisa lepas dari smartphone beserta aplikasi pendukung yang ada di dalamnya. Meski sudah 10 tahun lebih berkecimpung di dunia branding dan creative industry, FULLSTOP Indonesia juga belajar banyak loh, dari brand activation yang dilakukan oleh 50+ client kami untuk boost sales dan juga expand marketnya. Salah satunya strategi ini, nih. Yuk simak penjelasannya di artikel ini!

Brand Collaboration

Yup, kolaborasi dengan brand!

Itulah salah satu strategi marketing jitu yang bisa menaikkan angka penjualan sekaligus awareness untuk brand, khususnya buat kamu pegiat UMKM dan family business owner.

Brand collaboration merupakan salah satu strategi marketing dengan cara berkolaborasi. Kolaborasi yang kamu lakukan bisa dengan membuat produk baru yang unik dan spesifik, dengan menggabungkan brand value dari masing-masing brand. Tujuan brand collaboration biasanya untuk memperluas segmen pasar sampai meningkatkan penjualan. Salah satu contohnya adalah Oreo x Supreme, yang sempat hype karena kolaborasinya. Keduanya menunjukkan bahwa bidang bisnis dan jenis produk yang beda aja bisa loh berkolaborasi. Dan kamu tahu nggak sih, produk hasil kolab ini kemarin dibandrol berapa? 500ribu cuman dapet 3 biji Oreo Supreme!! Kenapa bisa semahal itu? Iya, branding yang kuat ada pada Supreme sebagai brand streetwear yang sering merilis limited edition product. Meski begitu, penjualan Oreo Supreme pun tetap tinggi karena audience yang sudah loyal tidak mau ketinggalan product satu ini.

Oreo x Supreme yang rilis di off-peak season aja bisa selaris itu. Bayangin aja kalau launching-nya di peak season! Nggak harus brand ternama seperti Oreo atau Supreme deh. Brand UMKM atau family business pun pasti bisa jadi hits banget kalau diluncurkan di peak season. Hayo, ada yang bisa tebak di hari-hari apa aja yang termasuk high season untuk brand di Indonesia?

Kalau kamu menjawab Hari Natal dan Tahun Baru, well.. You guess it right!

Menurut Kumparan, Peak Season selalu datang di akhir tahun hingga awal tahun baru (Desember - Januari). Nah, momen ini merupakan waktu yang tepat untuk menyusun strategi marketing-mu seefektif mungkin! Salah satunya adalah dengan mengonsep hampers Natal sebagai product bundle yang nilai salesnya potensial dicari banyak orang. Karena bertukar dan berbagi hadiah natal biasanya dilakukan nggak cuma untuk teman dekat dan keluarga, namun juga relasi kerja dan bisnis yang juga merayakan. Oleh karena itu, brand apapun yang menyediakan hampers Natal pasti akan mengalami kenaikan income secara drastis! Asalkan hampers atau product bundle itu ditargetkan ke audience yang tepat ya…

Success Stories

Dan bukti nyata kesuksesan brand collaboration ini bisa kami rasakan sendiri sebagai branding agency dari bisnis yang sedang melakukan collab.

Sama-sama menjadi client di FULLSTOP Indonesia, 2 brand pengusung healthy lifestyle Golden Natura dan SHIJI kini sedang berkolaborasi. Golden Natura merupakan brand dengan produk frozen fruit dan ready-to-blend smoothie, sedangkan Shiji merupakan brand madu dengan mini packaging simpel yang bisa dibawa kemana-mana. Keduanya memiliki USP (Unique Selling Point) masing-masing, namun menjadi pelengkap ketika disatukan. FULLSTOP Indonesia sebagai branding agency kedua bisnis ini pun tidak tinggal diam melihat potensi keduanya melakukan brand collaboration. Setelah diskusi panjang, mempertemukan kedua brand, dan persiapan yang matang, akhirnya Golden Natura dan SHIJI bersama-sama mengusung campaign #HaveAHealthyChristmas untuk promosi hampers spesial dan sehat di Natal 2022 ini! 

Ada lagi contoh lain?

Ada dong…

Yellow Duckling dan Resep Oma Kueh juga punya Hampers Natal hasil kolaborasi, loh. Dua brand ini punya varian produk yang berbeda. Yellow Duckling lebih ke aksesoris, sabun dan boneka, sedangkan Resep Oma Kueh lebih ke bakery products. Meskipun keduanya berbeda, tapi produk-produk mereka bisa dijadikan sebuah product bundle Christmas Hampers yang cukup unik dan disukai, loh. Sampai-sampai FULLSTOP menerima pesan dari Resep Oma Kueh untuk nggak perlu lagi pasang iklan karena mereka sudah kebanjiran order dari brand collaboration-nya dengan Yellow Duckling. Woaahh… the power of collaboration during peak season is no HOAX!

Mengapa Penting untuk UMKM/Family Business?

Dari pengalaman yang kami share hari ini, sudah paham kan mengapa brand collaboration ini cukup penting dan efektif, terutama untuk UMKM atau family business?

Apalagi, mayoritas audience dari UMKM atau Family Business biasanya adalah relasi dan pelanggan yang benar-benar loyal dengan brand. Dan imbasnya, skala penjualan dari brand collaboration ini pun pasti akan mencapai market paling tidak 2x lipat lebih luas. Karena kalau di logika nih ya, potential audience-mu adalah total dari pelanggan 2 brand sekaligus! Bener atau bener banget, nih?

So, apakah kira-kira bisnismu bakal melakukan brand collab?

Kalau bingung mulai dari mana, yuk kita rancang branding & marketing strategy-nya bareng FULLSTOP Branding Agency Indonesia!

Feel free to share with us and we’ll give the best solution for your brand.